3、扣率政策的效果

　　通过实施以上扣率政策，百事公司达到以下市场效果：

中医治肌无力肌萎缩 让口腔溃疡不再复发 谈甲亢病的防与治 治疗皮炎湿疹荨麻疹

　　（1）百事可乐公司为了启动市场，所出台的扣管理政策是积极地鼓励各级各类经销商全面追求销量最大化。

　　（2）客户从少到多，销量从小到大，只要进入百事公司的销售网络之客户均可得到丰厚的回报，且销量越大回报就越大，鼓励各级经销商利用自己所掌握的客户资源，将百事可乐产品无限量地送入消费终端，快速提升百事可乐的市场铺货率。

　　（3）当年即产生效果，既节约了通路成本，又快速成提升了百事可乐系列产品的市场占有率。通过一年的挤拼，将健力宝推到当地市场的第二位，百事可乐系列产品进入碳酸饮料品牌第一位。 二、市场成长期之扣率管理策略 　　1、市场背景

　　进入1998年后，百事可乐产品在四川省逐步进入快速成长期，此时的产品需求多元化趋势明显。为了更有效地稳定经销商客户网络，百事可乐公司本着“求精不求多”的原则，对客户地域状况和经销商网络结构进行了优化，并及时地制定了有针对性的扣率管理政策。

　　2、折扣政策

　　（1）折扣采用现扣、年扣和专卖奖励一种方式发放。

　　（2）现扣，根据市场变化实际情况由公司阶段性确定扣率，扣点根据当次进货数量当场兑现。

　　（3）年扣，根据全年累计销售数量，按规定扣率折算后在第二年第一月兑现。