折扣方法

　　产品 购货量 回扣率 百事系列产品 10000箱~19999箱 0.50元/箱 百事系列产品 20000箱~39999箱 1.00元/箱 百事系列产品 40000箱~49999箱 1.50元/箱 百事系列产品 50000箱以上 2.00元/箱

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　　备注：

　　（1）以现金方式发放回扣总额，于第二年第一月兑现；

　　（2）如遇特殊情况，产品之销售价格往下调整，本次货数量不在回折计划中，只计放购货量，但不再享受回扣。

　　专卖奖励；

　　签定协议时，客户自愿于当年12月31日前，只售卖本公司系列之碳酸饮料，自愿不再售其他公司之碳酸饮料。则其专卖奖励方式为：签定协议后购货量×0.50/箱，以现金方式发放奖励总额，于第二年二月兑现。

　　3、扣率政策的新运用

　　分析以上扣率政策：

　　首先，我们不难发现，1998年以后整个四川省的碳酸饮料市场已发生了巨大变化，百事可乐系列产品已稳占碳酸饮料第一品牌地位，为了增强对市场变化反映的灵活性，当年采用了现扣政策，且扣率根据竞争对手可口可乐公司政策的变化而及时制定反击策略，以达到有效遏制其对经销商的拉拢和对终端售点的蚕食。