由于摸准了消费者的脉,久久丫推出的世界杯球迷套餐大受欢迎。每听青岛啤酒售价3.5元,虽然与零售价格差不多,但久久丫提供的是冰镇啤酒,再加上鸭脖与啤酒搭配的绝佳口感,让球迷们大饱眼福的同时也大饱口福。“鸭脖子让世界杯更有嚼头。”一位球迷这样调侃道。
全国一盘棋 在与青啤联手的同时,其他与世界杯相关的营销工作也在紧锣密鼓的进行当中。
为应对世界杯所激发的“夜市”,久久丫开始进行全国统一大采购,每日采购约30吨鸭脖子,其份额占据全国同类市场50%。
久久丫还借机给自己改头换面。世界杯开赛前半个月,久久丫将全国的数百家分店统一更换成了“世界杯”版形象,从服务员的衣服、帽子,到产品包装袋、店面形象,统统都打出了“啃久久丫,看世界杯”的口号和相应标志。“整个设计都是围绕着世界杯主题展开的,我们甚至在包装袋上印上了赛程表,很多消费者都把它剪下来贴在墙上。”久久丫的负责人这样说。
世界杯期间,久久丫在全国开了300家24小时店,北京、上海等六大城市开通了24小时热线,并提供24小时免费快速的送货服务,专门给球迷看球提供吃的。世界杯刚开始时,由于比赛前的集中定购曾造成人手不够等困难,但在实行了诸如错开外送时间等措施后,情况改观很多。在北京,27万张可享受八折左右的鸭脖子优惠券被发放到消费者手中,为应对迅速上升的外卖量,久久丫专卖店员工们送货用的自行车也换成了电动自行车。
为了把媒体拉入久久丫的“统一战线”,这家企业宣布:每一位前往德国采访世界杯的记者均可凭采访证或机票,到指定专卖店免费领取10斤装的“久久丫”。这样一来,它与世界杯也走得更近了。
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