1、竞争对手的产品价格比好记星更低。
2、竞争对手的产品功能比好记星更强,而且丝毫不受价格战的影响,依然坚挺于高端市场。
3、消费者对价格敏感度降低,对产品的功能要求越来越挑剔。
显然对于好记星来说再降价是不可能的,所以摆在好记星面前的只有一条路:升级产品,提高产品的技术含量。
说到技术,在此就不得不提一下名人公司和名人呢公司的e+e。名人e+e是名人公司整合其在掌上电脑领域10余年技术精华推出的一款高端机型,拥有10大换代功能。其推出时间刚好是在好记星发起价格战之时,但是名人e+e凭借领先的产品功能和优秀的营销策划,在没有大规模广告支持的情况下,不但丝毫没有受到好记星价格战的影响,反而是一路凯歌,甚至出现了全国断货的“奇观”。
名人e+e的成功不仅给人好记星压力,也让好记星坚定了加大技术投入的决心。
说来也巧,在行业内共公认技术领先的名人公司,因为公司战略整合的原因,在05年初裁掉了其在北京用于研发低端词典机的一个研发部。好记星巧妙的抓住了这一机会,将名人北京研发部的所有人员聘请到好记星,成立了好记星研发中心。同时,好记星在深圳也建立了自己的工厂,进一步强化了生产自控能力。
到了2006年初,经过近一年时间的整合、研发,好记星研发中心终于推出了其首款自主研发的高端机型---好记星手写全能王e8000。虽然在功能上与名人e+e等传统高技术产品还有略微的差距,但和学习机市场的大部分主流机型相比,好记星e8000在技术上取得了绝对的领先。于是,好记星凭借在媒体资源上的绝对优势,以好记星手写全能王的上市为契机,再次对品牌形象进行了提升,一举扭转了好记星在消费者心目中“依靠炒作,技术水平低”的品牌形象。可以说,好记星此次品牌形象提升的效果是非常明显的,具体反应在:
1、渠道对好记星的认同度提高,对好记星赚一笔就走的疑虑逐步消失,对好记星未来发展的前景表示乐观。
2、消费者对好记星的好感度提高,因为好记星采用的是电视直销与保健品式传播相结合的营销模式,给人以“出身不好”的嫌疑。此次品牌形象的提升,摆脱了好记星产品功能差,质量差的负面形象,在一定程度上提升了消费者对好记星品牌的好感度。
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