二．蒙牛品牌广告带来的商机
任何一个成功的企业在创立品牌到品牌确立，其中大量应用广告效果不间断的宣传有着密不可分的关联，蒙牛做为国内乳业的龙头老大，自然在广告传播上可谓别出心裁，从蒙牛创业初期，为迅速打开呼和浩特城市的乳业市场，蒙牛投入三百多万玩的资金，利用传播媒体对全市进行广告宣传，一时蒙牛成为呼和浩特市家喻户小的品牌，这为蒙牛以后成为国内名牌打下了基础。同时在99年，蒙牛投入35万元在央视六套广告宣传，330万元竞得春节联欢晚会8：00报时10秒广告权，这对当时的蒙牛来说，投入是巨大的，广告效果的强势冲击，一时间让全国人民都认识了来自内蒙古自治区草原上的一头“牛”。
2003年，蒙牛通过与中国航天基金会进行接触。利用品牌与十分严格的生产要求，作为国内首家民营企业在通过中国航天基金会对数次严格的对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析，蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴，同时在中国神舟五号载人飞行事件胜利结束的时候，蒙牛关于神五的相关广告在电视，广播，报纸，互联网相关媒体全面宣传，例“蒙牛牛奶，强壮中国人”，“”，不到几小时，全国各地媒体争先出现关于蒙牛与神五的宣传广告，蒙牛抓住这一时机，做为中国航天员专用奶开始在全国各地纷纷上市。做为品牌蒙牛，神五，唯一的专用奶，形成媒体事件的一体性，而做为唯一的，其“健康是强国之路”的品牌主张，在以“举起你的手，为中国航天喝彩”的广告词语，在引起国人想到航天员专用奶想到自己日常饮用奶产品上，在相对质量与安全上没有任何顾虑，在品牌确立的同时让人以喝蒙牛牛奶，航天员专用牛奶而成为乳制品产品中的健康代名词，蒙牛抓住神舟五号上天的契机，成功地进行了一次借势飞升的营销战。
2005年，湖南卫视与蒙牛合作，在全国上演了一幕幕超级女生的娱乐节目，顿时新闻媒体跟随着超级女生的进度，对蒙牛这家独资赞助的乳制品有了更深刻的认识，蒙牛与超女的广告开始席卷全国的架式进行广告效果的全面提高，在中国青年人一代产生支持超女就是支持蒙牛的观念，关于蒙牛奶制品的广告更是趋于年轻就是资本，年轻更应该表现，像“超级女生酸酸乳”、“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”……在时代与社会主题相符的前提下，与时俱进的战略眼光应该是蒙牛成功的关键之一。
蒙牛在超级女生广告宣传上的策划方案，可谓独具慧眼，虽然蒙牛这次湖南卫视的总资金投入达3000多万元，但当年的蒙牛奶产品营销达到了空前高涨，蒙牛的超级女声取得了辉煌的成功，2004年蒙牛酸酸乳的销售是８亿元，通过与‘超级女声’的整合营销，蒙牛酸酸乳的销量2005年将突破30亿，实现300%以上的增长。这次给蒙牛企业直接带来的商机是以往任何时候不曾有过的，在超级女生演出的34个城市中，当地主流媒体也都投放了蒙牛的广告，以及为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”造势的软广告。
一个企业的发展定位方向十分重要，但能在社会转型发展最快，与时俱进的前提下，紧紧把握中观众兴趣爱好相投，大幅度的进行广告宣传效果，无疑给企业带来无限的商机，同时在资金问题上利用国外投资公司进行企业的调整发展，适应社会做出及时供求关系，达到企业赢利的目的，成为推动中国民族企业面向世界的主要一步，在乳制品历史上有着不可磨灭的光辉形象。
相关数据资料来源于蒙牛企业近几年的策划和对蒙牛营销的案例分析。
|
