在招商现场出现了这样的一幕，山东的一位小经销商最担心的就是厂家的诚信问题，带来的签约保证金只有10万元，并且盘算坚持到最后，看签约情况后再决定是否缴纳保证金。公司的一系列以客户为本的举措深深让他感动了，其不但提前交出了保证金，还追加了四十万，并提前定制了适合本地消费水平和消费特征的货品。

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　　阿诺帕玛服饰有限公司以换位思考的方式，提前想到，并解决了经销商最关心的三个问题，也就是在市场运作和合作过程中，要努力达到三个平衡：

　　第一个平衡：短期利益和长期利益的平衡

　　阿诺帕玛公司追求的是长期的利益，追求的是未来5-10年以致于更长远的发展，但并不代表要牺牲短期利益，尤其是经销商的利益。公司采取了新的价值创造系统模型，以达到公司的长期利益和经销商短期利益的平衡，通过强势的品牌运作及国际先进的彩棉产品和国际标准化的终端，提升品牌形象，与竞品拉开价格空间；将价格空间让利给经销商，提升经销商的经营热情。秉承这样的价值竞争战略，厂家与经销商都能够实实在在的获得利益，都能够得到长久的发展。

　　第二个平衡：经营品牌和经营产品的平衡

　　现在经销商是年年忙赶会、年年换品牌，精力分散、时间浪费、资本耗损。实际上，经销商都喜欢长期运作几个品牌，但又担心短期的回报。阿诺帕玛公司采取品牌和产品运作相结合的方式，今年是花雨伞、明年是邓禄普和其它品牌，最后整个品牌集群全部进入中国市场，对整个品牌集群进行长期经营。在产品方面，公司为经销商准备了国际技术首创的珍珠粉内衣，SPA内衣以及加州彩弹裤系列，解决短期的产品销售和获利问题，最终到长期经营品牌和短期经营产品的平衡。

　　第三个平衡：经营投入和经营风险的平衡

　　阿诺帕玛公司充分预估到合作伙伴的投入和经营风险问题，结合公司长远发展战略，前期公司将进行重点投入，在全国进行性大规模的电视和报纸广告宣传，并和经销商共同分担地区的广告及其它宣传投入，同时对合作伙伴进行全程的营销指导，对于重点合作伙伴，公司提供全方位的支持，如送终端、送广告等。