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创意投资功夫在“诗外”
http://www.zdgj.com/index.php 2007-12-28 09:24:16 李乐 中国经营报

    一头长发,穿着前卫,基本生活在北京的798“艺术区”——如今32岁的何金威怎么看都像个搞艺术的,但事实却并非如此,他只是798艺术区一家咖啡店的老板,在798艺术区里的艺术家朋友们,是他的主要客户。
  何金威在这个圈子里也算小有名气。最早的他并非“老板”,而是个雕塑艺术的工作者。艺术生涯的“不顺利”,最终让他走上了经营咖啡店的道路,而且越做越大。他的经历告诉自己,搞艺术工作室不一定赚钱,但对于生活品位追求十分苛刻的“艺术人”而言,一个别具品味的休闲场所是必需的,而这恰恰是何金威的“生财之路”。

    改弦更张
  来到北京两年之后,何金威有了一笔不小的积蓄,他觉得实现梦想的时候到了,于是,他来到了798艺术区租下一间废旧的厂房,成立了自己的雕塑工作室。
  至少对于何金威的“雕塑生涯”来说,798并非福地。当工作室启动之后,他才发现,运作一个工作室远比自己“零散接活”要困难得多,最终,在苦撑了一年半之后,他渐渐开始感受到心虑憔悴,寻求“出路”的想法此时开始浮出水面。
  尽管业务没有明显的进展,但在这1年半之中,何金威的工作室却是798最为热闹的地方之一。“我比较好客,也爱交朋友,所以这里的很多人闲在的时候都跑到我这来喝酒聊天。”自己也是圈里人的何金威清楚,做创意的人,闲暇的时间很多。
  此时此刻,何金威浙江人的“商业意识”终于开始显现出来。“我开始问这些朋友,我要是开个什么酒吧咖啡厅什么的,收费,你们还来不来?”出乎他意料之外的是,这些朋友竟一口表示肯定,“因为平常来的酒、饮料什么的,也是大家轮流买,我开酒吧,直接在这里消费了还更省事。”他向记者讲述着这家咖啡厅的由来。
  于是,何金威改弦更张,做起了“7月15日”这个咖啡厅的老板。

    “新阿庆嫂”
  在7月15日咖啡厅“草创”的过程中,何金威亲眼目睹了那些包租下厂房,然后再租给工作室的“惨淡业绩”。他告诉记者,798在2003年前后出现过一段低潮期,大量的工作室经营不善,最终连房租都交不出,而在他们上游承包厂房的“投资者”却还在向物业方缴纳租金,那段时间里,也只有他这样的咖啡厅,还能勉强维持。
  “一顿饭、一杯酒、一杯咖啡的钱,他们还是掏得起的。”何金威回忆道。但是,这样的景况让他意识到,仅仅靠圈子里的最多百十号客户支撑自己的经营,已经不是十分保险的事情了,如今,何金威“生意”的转机时刻,正在逐渐逼近。
  “免费的公共讲座空间”——何金威开始在艺术类的网站上贴上这样的帖子。自此之后,他开始连续邀请自己那些在艺术界颇有些声望的朋友,在自己的咖啡厅里讲解装置艺术、油画、雕塑的相关知识,事实正如他的料想,在北京,慕名798的人很多,而渴望了解这些艺术、进入798的人也大有人在。
  何金威告诉记者,虽然讲座是免费的,但到这里听讲座的人,还是习惯点上一点什么。这样坚持了半年之后,不仅客流量有了翻倍的增长,而且何金威咖啡厅的名声,也不再仅仅局限在798的窄小圈子之内。
  “我现在觉得我挺像‘阿庆嫂’的,除了讲座,还帮外面想到798发展的人联系各方面的事,当然这也是免费的。” 何金威说。这些都是他扩大自己咖啡厅影响的手段,用他自己的话说,就是“赚钱的功夫在诗外”。

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编辑:小溪
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