在四川二级市区达州人潮涌动的大街上,成都某都市类媒体的年轻记者周志刚整了整头发,手上还拿着数十张宣传资料,看着热情洋溢的正在填写购房意向调查的达州市民笑了。他的国庆黄金周注定了要与这些四川二级县市的购房者共同度过。 黄金周期间,中国一部分富裕阶层流行去二线旅游城市,边游玩边寻找房产投资机会,美曰“旅游购房”。但周志刚所在报社的房产部,却反其道而行之,集中组织四川二级县市的购房者到省会成都购房,号称“二级县市千人购房团”,浩浩荡荡地“点杀”成都楼市。 在国庆这一天,这群媒体广告人要在天蒙蒙亮的时候就起床加班,兵分两路。一路要到房交会现场参加盛大的开幕式,迎接成都楼市的第30届盛事。第二路要组织购房团,直奔各大楼盘。而到中午,周志刚还要赶同事的热闹婚礼。这天也许在他们眼中根本不是黄金周,更多的是忙碌得像打仗一样的日子。 巨大的房地产产业链条上离不开一个不怎么引人注目的人群:来自各个媒体组织的购房团。他们靠着自己的媒体平台搭建了购房者与开发商之间的纽带。“搭成一个三赢的平台,”周志刚告诉记者。“但是我们的压力非常大。我们的特色是:免费提供‘购房团’到成都购房所涉及到吃住行景点门票费。这次我们的千人购房团估计人数会在800人左右,预计费用在30万元左右。同时,还有我们前往二级县市造势所用去的广告费、宣传资料费、人员费等以及本报社的版面费。所以我们的广告费必须在150万—200万元我们才能收支持平。” 房产热的背后是涌动的居民购房投资需求。周志刚告诉记者,他们团队的执行能力非常强,在今年8月就完成了去年一年的广告总额。他们公司之所以花这么大的成本做二级县市的团购,是想在房地产大潮背后,搭建起报社强大的销售渠道,树立起“二级城市的人要购房就找我们”的独特品牌,从而抢夺更多的成都房产广告的份额。 “而这个国庆,楼市很火热,房价相对‘五一’黄金周平均涨了1000元/平方米,我们的‘买下成都·二级县市购房团’人群参与更积极,买房意愿更强,我们的团队也在主任领导下、在市场压力下迅猛成长。”周志刚感概地说道。
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