支点国际在线消息：2005年10月31日,著名文化产业营销专家孙景明先生来到支点国际在线开设讲座。讲座主题是：《文化产业的营销》。
孙景民简介
孙景民，男，博士，北京支点未来管理咨询公司特聘讲师、中央党校企业家班客座教授、清华大学客座教授、北京邮电大学客座教授、中国地质大学（北京）研究生院客座教授、北京四汇国际文化传播公司战略顾问、北京景云全球文化产业咨询工作室顾问、北京“自考硕士”网总裁、北京大自然国际文化度假村项目首席策划人。
长期以来，孙景民博士主要从事文化产业的教学、培训和研究。他接触到世界最前沿的文化企业战略和营销理论，掌握了全球范围内近500多个经典案例，深入研究了文化企业的独特运行规律和运行模式，形成了既具有世界前沿水平又有中国特色的文化产品营销理念。
例如针对文化产品的营销，他提出了“一个中心，两个基本点”的观点。一个中心即是利润，两个基本点：一点是内容，一点是销售。在内容方面，强调内容为王，在最短的时间内生产出消费者最需要的产品；在销售方面，强调网络的作用，消费者在任何时候任何地方都能得到最方便的服务。拥有最大网络者将是最终胜利者。
孙景民博士在北京许多高校为研究生和本科生开设文化产业课程，大受欢迎。同时为多家文化公司策划项目，并担当了国家级的文化产业研究课题负责人。主要成果有：《国际商务》、《中国的文化消费市场分析》等著作。
大纲：文化产业以及文化市场营销：理论、方法、案例
一、文化产业以及投资
1、全球文化产业状况
（1）美国：出售眼泪和欢笑，赚回美元
美国个人消费总额达5。4%，已超过衣者（5。2%）、保健（5。2%）；
麦当娜的年收入2700万英镑，女富豪第二；英女王的年收入才达770万英镑。
（2）日本：把手伸向孩子
2002年，日本动画片以及相关产品出口美国的总收入为43.59亿美圆，是当年日本出口美国钢铁产品总收入的4倍，
（3）韩国：青春就是市场
“韩流”滚滚为钱来
《生死谍变》总收入近亿元；
（4）香港：玩的就是心跳
2、中国文化产业状况
（1）概况：痛并追赶着
中国拥有300个戏曲剧种，2589个专业演出团体，2002年，北京演出多达13000场，超过10000场的有河南、江苏、山东、湖南、湖北、广东等；
传媒产业将是中国最后一个暴利行业。电视台354座，有线电视用户9000万；报业：2001年26家报业集团，报纸2111种，南方一家报业集团赢利达14亿元人民币，北京一家青年报纸的广告赢利8亿元人民币。
（2）领域与行业：严重偏科的学生
3、投资价值：21世纪最丰富的一座金矿
二、中国的文化消费市场
1、按人群划分：人人都渴望消费
2、按地域划分：
3、按教育程度划分：
4、按收入不同划分：
5、按行业不同划分：
三、购买行为模式分析
市场营销刺激 其他刺激 购买者的黑盒 购买者反应
产品 经济 购买者特征 产品选择
价格 技术 购买者的决策过程 品牌选择
渠道 政治 经销商选择
促销 文化 购买时间
购买数量
（一）影响购买行为的因素
年龄
性别
个性
职业
（二）文化消费者心理因素
自我形象
购买动机
（三）社会因素
参考群体
家庭
角色和地位
（四）购买过程
确定需要
收集信息
评估选择
购买决策
买后感觉和行为
四、文化市场营销模式
1、营销模式
（1）传统营销模式
（2）、文化市场的营销模式
（3）、文化企业与市场营销
2、营销模式诸要素
（1）、市场
（2）、环境
（3）、营削信息系统
（4）、营销组合
（5）、两个重要因素
（6）、企业及其营销管理
（7）、各组合因素的相互依赖和依存
四、文化产品的策划、市场定位、价格、分销和促销
1、策划：内容为王
2、市场定位：三大市场
3、价格：要让普通人玩得起
4、分销：把产品送到消费者的手上
5、促销：文化产品的促销要有文化
