这是一个策略制胜的年代，这是一个品牌制胜的年代，这也是一个商品品牌自觉策划的年代。

　　自然经济社会中，“张小泉”们可以欣然地写下自己的名字作为商品的品牌，“茅台”们也可以将具有独特优势的地名作为商品的品牌，他（它）们可以携自己的技术优势和品质优势，靠着人际传播，借助上百年乃至上千年的时间积累，同时也以牺牲无数个王小泉、李小泉和金台、银台为代价，才有了今天的品牌地位（也未必就很稳定）。遗憾的是，现代商战再也没有了昔日的那份从容。

　　现在的我们在一些场合讲究策略，在另外一些场合则注重品牌，问题是有没有考虑过将它们统一起来呢？是否考虑过用品牌来传播策略甚至实现更多的商战功能？因为销售是统一的，商品也是统一的，商品品牌与商品策略也应该能以一种恰如其分的方式统一起来。如能做到这一点，就是商品品牌的自觉策划。

　　来自“商务通”的启示

　　“商务通”是国内商品品牌自觉策划的始作俑者。它的出现，标志着国内的市场营销已进入了商品品牌自觉策划的年代。

　　我们不妨思考以下两个问题：为什么众多PDA的先驱们都没有成功，而一个后来者“商务通”却获得了巨大成功呢？为什么消费者即使打算购买T品牌的PDA时，却要售货员给他拿一个T品牌的“商务通”呢？正是对这两个问题的长期思考，我发现了商品品牌自觉策划的秘密。

　　为了更好地说明这一点，不妨拿“商务通”与它的老对手“名人”作一个对比。

　　PDA的中文意义是“全中文手写掌上电脑”，这是一个不折不扣的技术概念。单纯的技术概念是不可以作为商品品牌（即通常说的“商品名”）的，它必须转化为市场概念之后才有可能。谁先找到PDA的市场概念，谁就有可能获得成功，PDA的先驱们恰恰没有做到这一点。

　　以“名人”为例。“名人”二字表明将PDA定位在社会名流们的时尚用品，一种身份的象征。撇开定位不准不说，商品名也很值得商榷。表明身份地位的物品如：名楼、名车、名表、名牌服饰等，都有一个共同的特点，那就是都暴露在众人的目光之下。而PDA恰恰是放在公文包甚至口袋里的，暴露率连手机都不如。你的品牌名所承诺的，恰恰是你的商品所不能给予的，岂不是犯了大忌？再说电子类商品更新速度特快，上午王谢堂前燕，下午寻常百姓家，如何能支撑使用者的“名人”身份？

　　“商务通”则成功地将PDA这一技术概念，转化成了“商务人员随身携带的电子处理工具”这一市场概念，称之为“市场创新”。如果仅仅如此，起一个“商务本”或“商务脑”之类的商品名，也还只是普通的成功。“商务通”的绝妙之处，就在于它将市场概念“商务”，与目标消费者的文化概念“通”（“生意通达”之意）相结合，组合成了一个品牌概念“商务通”。这里的“通”，还包含有商品的功能概念“好用、方便、处理能力强等”。

　　实现了如此众多概念整合的商品品牌，究竟有什么精妙之处呢？在笔者看来，就是实现了“市场创新，品牌圈地”这一商品品牌策划的最高境界。具体到“商务通”，就是用“商务通”这一品牌，圈起了“商务人员随身携带的电子处理工具”这一块创新市场之地。如此一来，既可以传播自己——商品名直接传播定位策略，又可以阻击他人——给这一创新市场的跟进者制造了一个难以逾越的品牌壁垒。至此，PDA的消费者们将“商务通”等同为PDA的行为也就不难理解了。