2．名牌能够促进销售

　　艾丰先生曾用“三卖”一词对名牌（即建立起来的品牌）的作用作了精辟的概括，即“卖得贵”、“卖得多”、“卖得快”。

　　具体地说，名牌可以以较高的价格销售，获得较丰厚的利润；名牌可以吸引更多的顾客购买、使用，保持较高的市场占有率；名牌产品销售较快，有利于企业的资金回收和周转，减少企业的流动资金和流通成本。2000年，艾丰先生将“三卖”变成“四卖”，增加“一卖”是“卖得久”，即名牌可以使其名下的产品卖得比较长久。

　　此外，一个知名品牌，即使没有广告的支持，仅靠品牌名字也能在一定程度上维持产品的销售。联合利华的力士美容皂15年以上没有做广告，但仍有2500万美元的销量，其中毛利占50％。 而制药企业生产的产品是特殊的产品，关系到人民健康。作为高投入、高风险的产品，如何获得高利润的回报，显然延长产品的生命周期是各制药企业共同探讨的问题。而具有品牌的产品不仅能够卖的贵、卖的快，更能卖的久。

　　3．名牌是企业进行品牌延伸的前提

　　当今社会信息流通非常迅速，科技发展日新月异，产品推陈出新、更新换代速度非常快，新产品层出不穷。但是，要成功地在竞争激烈的市场中建立起一个新的品牌不仅所费不赀，而且成功的可能性不大（50％）。所以，多数知名企业在新产品导入市场时都采用品牌延伸这一策略。

　　根据一项对在消费品市场处于领先地位的企业的调查，95％的新产品导入都是采用品牌延伸策略，只有5％是新品牌。1991在美国超市以及各种商店，有16000多种新产品上市，大约90％是系列延伸。这些研究数据说明，利用品牌延伸导入新产品是非常普遍的。

　　企业采用品牌延伸的新产品市场导入策略，实质上就是要充分利用已经建立起来、具有良好信誉的品牌，让消费者利用对家族品牌名字的认识评估在其名下导入的产品，或者说，让消费者将品牌的知名度和联想向延伸产品迁移。研究证实，如果母产品与延伸产品被认为是相适合的，那么，消费者的主观质量的确能被迁移到延伸产品上。 例如正大天晴的肝药系列产品复方甘草酸单胺、甘草酸二胺、异甘草酸镁作为一个系列产品，就很好的进行了产品品牌的延伸，取得了良好的市场收益。

　　可见，延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但是，要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。否则延伸并不见得对新产品有利。例如，我国有些曾经知名度很高的品牌如爱多、太阳神等，由于这些品牌还未真正建立起来就已日薄西山，如果将其名字用在其他产品上，不仅未见得有助于产品销售，甚至可能起负面作用。