第二节　金装双喜的文化情结

　　先来看极品烟——“金装双喜”的目标消费群，年龄约35-60岁的成熟男人，事业有成，在工作单位有一定的地位，收入较高，有丰富的人生阅历，经历了上山下乡、文革、三反五反、社会大改造的时期。但也经历过文化断层的时代。他们缺少属于自己的文化、缺少带着他们自己生命烙印的、描述他们经历的故事、电影和音乐，缺少他们心声体现、心路历程的表达载体，总的来说，他们需要情感共鸣，需要展示属于自己的真性情。

　　在心理上，他们需要找到情感功共鸣和心路历程的宣泄、内心表白，更需要别人认同。在客观上，他们有自己的事业、地位、身份、生活与家庭，很多顾虑，不像年轻人一样放纵和宣泄，他们用他们自己的方式——音乐去表白心声。无论成功与失败、拥有与失去，人生不在乎收获多少，只要认真经历过、付出过，经历是最值得珍惜的财富，“弥足珍贵”也就是这个内涵。有经历的人就是得意的人，他的人生也是得意的人生，拥有喜悦之情。

　　我们在金装双喜惠东地区推广过程中，就从这点出发，以他们的经历着手，运用了“情感共鸣 结合文化”这一思路，创造了属于他们经历体现的语句——“人生得意 金装双喜”、创作了属于惠东人的音乐——《一方水土惠东人》、属于男人的歌和故事——MTV《人生得意》。还拍摄了记载惠东人改革开放20年的辛勤拼搏、兴家创业，惠东县发展振兴、经济腾飞的故事——《一方水土惠东人》之《鞋城记事》等系列专题片。

　　并且在专题片、MTV推出前期播出四篇男人故事TVC《回家篇》、《友情篇》、《真情篇》、《豪情篇》预告片。以及推出报纸《一方水土惠东人》，对男人与香烟、香烟文化有更深刻的诠释和演绎。引起惠东人民密切关注和共同的话题，更直接地打动了目标消费群的情感，启动了他们的消费欲望。

　　金装双喜在惠东地区的顺利上市和推广，有赖于香烟与文化的有机结合，为其传播增加有力的一张王牌。