二、企业运作：让发动机先热起来

　　在产品开发成功后，徐先生并没有立即让企业运作起来，他根据自己在中国经营的经验和经历，发现中国市场的环境和变数非常复杂，尤其是企业发展初期，不可控因素较多，竞争情况变化频繁，企业营销计划的制定往往估计的成分居多，而估计是会有偏差的，这时候就只能以计划作为主线条，以计划指导思想为参照，随时调整资源，以变应变。因而徐先生采取了以严谨务实的思想来策划企业的运作和管理，强调公司的竞争策略和管理手段要根据自身的实力条件，控制在企业可调度的资源之内，保证企业的运作既要务实又要有章可循。

　　首先，在公司运作之前，徐先生提出了一个非常独特的“四不开原则”：人才聚集不够，不开厂；制度建立不全，不开厂；产品发展不新，不开厂；销售渠道不畅，不开厂。　　

　　企业是一个生命体，其生命活力的根本动力是人，因此人才的寻找和选择就成为企业运作的首要任务。为了寻找到合适的优秀人才，徐先生提出了一个新颖的人才等式作为选择人才的标准：人才二知识+见识+意识。他强调一个人光有知识是不够的，光有见识也不行，如果知识加上见识，虽然可以做到理论联系实际，但也只是一个普通人才，一个真正优秀的创新型人才还必须具备有一种意识。意识是一种潜能，是超越于知识和见识综合后的一种看不见的东西，是一种感觉，有时还是一种灵感，并带有创造性。只有同时具备了这“三识”的人才才是一个有智慧的人才，才是能为企业创造很大价值的人才。　　

　　制度是一个企业稳定健康发展的基本保障。徐先生特别强调制度的建立必须按照ISO9000系列标准来进行，这样一来可保证企业的发展建立在一个较高的起点和良好的规范的基础上，另外还可以为日后企业顺利通过ISO9000系列认证打下良好的基础。