二、抓两头，带中间

　　对于传统行业，尖峰集团不是采取简单的舍弃，而是在历史的基础上，寻找传统产业与新经济的连接点。尖峰集团首先对传统的水泥制造业务进行技术改造，重点对“窑外分解干法水泥熟料生产线”进行了信息化改造。其中的原料粉磨及废气处理系统、生料均化及太容系统、熟料烧成系统、煤粉制备及计量输送系统、水泥粉磨系统均采用中控控制，所有进入中搜集散系统控制的生产环节划归一个车间管理，采用“中控操作+现场巡检”的生产模式。“中控操作+现场巡检”的生产模式充分利用了自动化控制的优势，由于分工明确，精简了中间环节，运行以来效果良好。人均生产水泥从改造前的600吨／年猛增至5000吨／年，极大地提高了劳动生产率，给尖峰集团积累了大量资金，奠定了尖峰集团产业高级化的基础。

　　在改造传统产业的同时，公司以审慎的态度踏入医药业，采取“抓两头，带中间”的逐步推进模式，迈出了多元化经营的关键一步。这里所说的“两头”，是指产品开发和市场开发；中间则是指生产。在进入医药行业初期，尖峰并不急于建设或购并生产企业，而是先建立一支研发队伍，出新产品。公司坚持“以中药为主，重点发展科技含量高的中西药制剂，兼顾化学原料药”的发展方向，广纳贤才，组建自己的科研队伍，并与国内著名的医药科研机构合作，联合开发新产品。与此同时，公司花大力气组建了医药营销队伍，全资收购杭州医药物资有限公司，整体受让金华市医药公司，拓展销售渠道、建立销售网络。尖峰投资建成的经营管理信息系统是集药品调拨、批发、零售三位一体的网络系统，其功能包括业务、仓储、财务、经营决策，使企业内部和零售店联网。

　　产品开发与市场开发两头都准备好了之后，尖峰再来打好生产基础。1996年划归式兼并浙江省临海制药厂，将其更名为浙江尖峰海洲制药有限公司。1997年利用原金华市味精厂的厂房设备改建高效、广谱抗菌特可新原粉车间，与迪耳药业公司合作投资新建舒嘉青粉针车间，与福州福兴医药有限公司合作投资新建奈替米星车间，与杭州市场物资研究所组建杭州尖峰德康药业有限公司。尖峰还在江南制药分厂内新建了两条符合GMP要求的粉针线，其中头孢类粉针线已通过国家GMP认证。此外，在工业园区内投资1亿元，拟建符合GMP要求并体现现代医药工业特色的综合制剂大楼，生产复合软袋大输液、水针及滴丸剂型等新产品。对原金华市生物化学制药厂的剂型，也在江南制药分厂内进行GMP改造，生产片剂、胶囊、颗粒剂等固体制剂，项目设计建设进展顺利。3年来，实现利润7500万元，1999年净资产收益率达29．19％，走出了一条新办医药企业快速发展、良性运行之路。

　　在稳健扩张的基础上，尖峰集团也尽力抓住稍纵即逝的市场机遇。1998年，尖峰看准了天津的一家药厂有很好的前景，果断出资3200万元参股，组建了天津天士力制药集团公司。该公司的当家产品复方丹参滴丸为国内独家生产，是当今治疗心血管疾病的首选药物之一。该药还是中国第一个通过FDA检测、进入美国药品市场的中药制剂。正因为此药身价非凡，盈利非常可观，年回报率达到60％以上。

　　目前，尖峰主要产品具备的年生产能力分别为：普通硅酸盐水泥140万吨，市内通信电缆80万对公里，大规格彩色釉面内墙砖200万平方米，舒嘉青180万支，小柴胡冲剂1500万包。现已开发国家一类新药1个，国家二类新药5个，国家三类新药3个，国家四类新药10余个。尖峰集团下属的尖峰药业有限公司也已发展成为集科工贸为一体，以开发和生产经营各类化学原料药、中西药制剂、中成药、生物制剂为主要业务的新型企业。现有总资产6．1亿元，净资产2．2亿元，生产企业8家，商业企业4家，科研企业1家，员工1600余人，其中各类专业技术人员占35％以上。1999年度，集团下属的尖峰药业有限公司居全国化学制药工业企业资产总额80位、销售收入35位、利税总额37位、利润总额33位。经过以上一系列产业调整和业务定位，尖峰集团公司已经由一个单一生产水泥的传统建材企业，成功地嬗变为主要生产经营医药、建材、通信电缆等产品的多元化企业。