六、感性诉求为何最佳？----谈上海消费者研究

　　光泽导入的市场基础

　　●　我们宣战，但我们不正面进攻，我们并不用自己的优势攻击对方的优势，我们要用自己的优势攻打对方的劣势和不足。

　　●　主要竞品复合维生素都忽略的感性诉求，忽略了健康的外在表现---肌肤光泽感！

　　●　而其他美容保健品虽然有的以“养颜、美容”为诉求点，但没有直接谈到肌肤光泽感，更重要的是，其成分并不是人体生命必须的维生素。

综合两者的优势，哪个消费者不愿意去选择既可巩固身体健康又可增强肌肤光泽感的宝力维？

　　●　女性吃保健品，更多的是吃感觉，是一种心理上的满足，是一种美好愿望的体现。

　　●　从维生素增加肌肤光泽感切入，选择的正是其他维生素保健品薄弱处，由此更易突破市场，因为女性懂得，在全面补充营养的同时又能增加肌肤，何乐而不为呢？