四、大孩子，乐百氏也爱你——针对10岁以上孩子的情感攻势

　　10岁以上的高年级小学生喝乐百氏为主的比例已很低了。要扩大业绩、必须引导这一群体多喝酸奶且群体中的大多数以喝乐百氏为主。

　　实施“大孩子，乐百氏也爱你”是唯一的选择。因为乐百氏先前的广告对孩子的情感诉求主要集中在低龄孩子身上。

　　不能忽视的是，上海少儿身体长得快，成人意识、独立意识过早出现。当觉得自己是个“准大人”时，会在潜意识中对“蹦蹦跳跳喊着今天喝了没有”的诉求不再认同。

　　对大孩子特别是高年级小学生多些情感的灌输，在上海电视画面多出现大孩子勤奋读书的情节，而不是幼儿欢天喜地地游戏；多出现少年在骑车、踢足球的场面而不是幼儿在学A、B、C。

　　坚持这一诉求战略，大孩子终究会回到乐百氏身边。更为可喜的是，以大孩子为主要诉求对象的广告也同样会对低龄孩子形成强劲的情感渗透。低龄孩子认同的品牌依然是乐百氏。

　　五、年轻的父母啊!只有乐百氏才最适合你的孩子——强化品牌的适用性诉求

　　0.5—3周岁、4—6岁中的部分幼儿及10岁以上的大孩子喝达能、光明、优诺为主的比例很高。10岁以上的大孩子主要是印象中乐百氏是幼儿喝的,小大人心态使其不再认可乐百氏。主要应以“大孩子,乐百氏也爱你”的诉求战略重新拉回到乐百氏身边。

　　0.5-3周岁及4-6岁中的部分幼儿也以喝达能之类为主。主要是他们喝的酸奶购买决策权在大人尤其是父母身上。

　　“年轻的父母，只有乐百氏才最适合你的孩子”。以“不同年龄的人所需的营养是不一样，乐百氏才能为孩子提供最全面、最合适你的孩子的营养”。言下之意，“年轻的父母，别的品牌对你的孩子用处不大”。