七、总结

　　在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉和北京两个市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90％，美誉度达到75％，销售比上年同期增长十多倍，取得了广告投入800万元，销售2000万元的骄人业绩。

　　点评

　　将企业和策划人绑在一起

　　现代营销预测成功率达到80％就不错了，敢说100％成功的人，不是外行就一定是个骗子。这也是“稀世宝”总裁余慧萍选择“匹夫营销策划公司”来做营销策划的基础。“许喜林说，‘稀世宝’如果好好干可能有80％成功的希望。在此之前我曾想，他如果说有100％成功希望我立即就走。”余慧萍说。许喜林是“匹夫”的头儿，对于前来寻求帮助的企业，他已经能准确判断能否与之合作———是否具有一定实力、总裁是否具有与人沟通合作的能力等。企业找策划公司的目的是借助外脑扩大市场份额，而策划公司的目的是帮助企业干活而得到回报，一个是需求，一个是供给，非常简单的问题，但直到今天，二者的关系一直没能得到很好的解决。其症结在于供给方所提供的产品是抽象的智力劳动，而对于抽象劳动所表现出的价值现在国内并没有一个统一的付费方式。“我们采用承诺营销的方式将企业和策划人绑在一起，解决了这个问题。”许喜林说。

　　承诺营销简单地说就是企业和策划人共担风险，成功了企业将一定利润作为回报付给策划公司，如果失败了，则策划公司白干。在“稀世宝案例”中，承诺营销得到了充分体现：策划公司每笔开支都精打细算，尽量以最小的投入而获得最大的回报。而多数策划公司目前遇到的问题则是设计了一套完美的方案，企业却因费用问题不采纳，最后没有达到预期效果双方产生分歧：一个说你不按照我的方案办当然达不到效果，一个又因为没有达到效果而拒绝付给策划公司费用。争来争去，最后谁都不理谁了。

　　现在，余慧萍和许喜林成了好朋友，余给了许多少钱是商业机密不能透露。但许已是每星期飞到“稀世宝”，据说有两次在那里还带病工作。许是个“人精”，这么玩命干，肯定不会是学雷锋。