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“毛线太阳”升起来——恒源祥的营销奇招
http://www.zdgj.com/index.php 2007-09-30 11:52:35   经济管理在线

  今天,作为上海万象集团的总商标,“恒源祥”已经成为一个覆盖绒线、羊毛织物、羊毛制品洗涤剂及其他相关制造业的知名品牌。但是提起“恒源祥”,人们的第一反应仍是——毛线。

  创建于1927年的恒源祥商店,主营人造丝和手编毛线。1987年,刘瑞旗(现任万象集团总经理)加入恒源祥时,手编毛线市场正日渐式微,有人提醒刘瑞旗知难而退,另辟蹊径,刘瑞旗却回答说:“如果太阳不升起来,东边不亮西边也不会亮。”从此,“制造一个毛线的太阳,照到哪里哪里亮”成了恒源祥最响亮的一句口号。

  培养编织能手

  不是没有人编织吗?恒源祥就是要把编织变成人们的需要。在对市场进行细分后,刘瑞旗决定先抓“两头”——老人和小孩。

  从1995年起,恒源祥先后组织专家就两个课题进行专项研究,一曰“绒线编织与少年儿童心理和智力发展间的关系”,一曰“绒线编织与防治老年痴呆症的关系”。其中前者被国家教委列为“九五”重大科技项目,在500名小学生中分两组进行跟踪测试。今年,该课题将进入论文总结阶段。刘瑞旗说,他计划将手工毛线编织作为劳动技能课程向全国的大中小学校推广。对恒源祥来说,培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在的消费者。

  与此同时,恒源祥不失时机地凸现手工编织的“文化内涵”:子女为老人编织、姑娘为情人编织……编织正像一条沟通亲情、爱情和友情的纽带。刘瑞旗断言,单凭这一点,就能延长手工毛线这一“夕阳产业”的生命。

  三项世界纪录

  1997年,刘瑞旗来到了手工编织的故乡——英国,访问了拥有200多年历史的蜂巢毛线厂。他当着业界“鼻祖”的面宣布:恒源祥的目标是年产毛线1万吨!而当时“蜂巢”的年产量不过才1500吨。

  也正是在这一年,相继有三项吉尼斯世界纪录在恒源祥诞生:全球最大的毛线球,全球最粗的毛线,还有全球最长的毛线针。

  刘瑞旗认为,这是对恒源祥实力的最有力证明。

  这位雄心勃勃的企业家发誓,一定要在恒源祥建造一个“绒线博物馆”。为此,他不仅聘请考古学家考证出早在53 00多年前的石器时代人们就用石头切割羊毛,还派人北上延安,收购当年领袖们使用过的羊毛制品。

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编辑:崔鹏达
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