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“毛线太阳”升起来——恒源祥的营销奇招
http://www.zdgj.com/index.php 2007-09-30 11:52:35   经济管理在线


  进军奥林匹克

  吉尼斯纪录没有使刘瑞旗满足,他的想像力似乎总也没有尽头:既然毛线编织是手指的运动,那么它能否成为一项体育运动项目?将来又能否成为奥运会项目?为了这个近乎离奇的设想,刘瑞旗先后做了三件大事。

  第一件事是给全国的纺织爱好者“出题”:目前编织45针55行方块毛线的最快纪录是35分16秒,凡能打破此纪录者,恒源祥许诺提供往返上海的参赛路费和高额奖金。

  第二件事是邀请国家体委主任伍绍祖来访。1997年3月28日,伍绍祖在视察上海八运会筹备工作期间专程来到恒源祥,他饶有兴致地聆听了刘瑞旗关于手工编织运动的见解,并“一锤定音”:绒线纺织是一项很好的全民健身运动。

  第三件事听起来更具传奇色彩,那便是刘瑞旗在瑞士洛桑国际奥委会总部实现了同萨马兰奇的会面,据说两人交谈了足足45分钟。让手工编织进军奥运的梦想当然不可能在这45分钟之内即变成现实,但刘瑞旗自信“这绝对是一个世界级的营销案例”。

  一万四千只羊的故事

  在广告宣传方面,恒源祥同样令人“拍案惊奇”。

  1996年的恒源祥杯中国-阿根廷足球对抗赛、1997年的恒源祥杯首都儿童“六一”会操(铺在天安门广场的地毯上有一个600平方米的恒源祥小囡头像),以及由1.4万只澳洲纯种羊在澳洲大草原上走成“恒源祥”三个字的广告短片,是刘瑞旗最津津乐道的三个广告创意,它们被公认为是“大手笔”。“大手笔”的成功来之不易。

  为了把名气大脾气也大的马拉多纳请到中国来,刘瑞旗亲赴阿根廷协商;为了让恒源祥的形象出现在中国的心脏——天安门广场,刘瑞旗几乎跑遍了所有主管部门,最终找到了全国关心下一代工作委员会,并且碰上了“六一”儿童会操这一绝佳的机会。

  至于那1.4万只羊,刘瑞旗有一次在酒桌上向记者交了底儿:那是请工程师在电脑上做的。先后做了两稿,第一稿羊们走得太整齐,反而显得不真实,于是在第二稿里特意让几只羊走出了队外,刘瑞旗这才满意。

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编辑:崔鹏达
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