二、重新想象美迪亚：从区隔兄弟品牌到细分消费人群的思考

　　盈彬木业为获取更大的市场份额，而开发美迪亚品牌来参与市场竞争，从战略层面来看，是具有远见的，也是建材行业特有多品牌运作的惯用手段。

　　美迪亚在品牌定位规划上与大自然是有明显区隔的，但是在市场定位上的区隔并不明确，导致从产品、价格、渠道上的重叠和同质化，系统内的品牌内耗无法避免。针对大自然与美迪亚做品牌结构的重组优化成为工作的重点。

　　我们重新回归到产品原点，由外而内从消费者需求出发回溯到品牌定位的塑造，重新锁定目标人群，找回美迪亚产品独特的开发思路。美迪亚的品牌定位就以"艺术、美学、时尚"的"生活美学馆'建立起在消费者心目中的印象，通过产品表面风格艺术化处理，如美式乡村风格系列，针对当前小资、白领阶层的审美偏好，即满足了目标消费人群的需求，同时与大自然偏重经典大气的系列产品进行了明显的区隔，从此美迪亚脱离了大自然主流市场的牵绊，走向小资白领专属的个性化细分市场，成了木地板行业中的"宜家"，重新焕发出新的活力。

　　企业资源在此得到合理的优化配置，更重要的是企业找回了失散已久的消费人群，品牌找回了产品的利益支持，兑现了消费承诺，不再停留在空洞的概念口号，把真真实实对生活品质的追求带给消费者，从而实现品牌价值与社会价值的交换，达成交换才是生意之本。

　　三、完善品牌结构，开发高端品牌杀入高端市场

　　我们深刻了解了整个木地板市场的发展趋势，检视盈彬木业的资源和目前整个品牌结构，我们发现木地板的高端消费已经形成，而盈彬所属的两个品牌仅占据了中端和中高端市场，在高端市场上缺失。在充分考量了企业本身的资源及技术优势，对高端产品的开发，迅速抢夺初露端倪的高端市场份额，已经成为企业发展至今全面参与市场竞争的一个重要构成。

　　对企业而言，高端品牌的创建至少具有三个重大战略意义：一、消化过剩产量，改善利润结构，进一步促成企业资源溢价。二、强迫提高自主技术的研发能力，累积长期的竞争优势。三、高端消费要求全新的市场营销管理体系，利润空间大，成功经验可以有效平衡传统渠道的钳制，预留中低端品牌提升的操作空间，有利于企业从互证学习中茁壮成长。

　　一个高端品牌的诞生需要深刻理解"品牌溢价"与"创造需求"的真实意涵，一个非君莫属备受追捧的品牌图腾不是单纯的满足需求那么简单原始，创造价值才能完成超额现金与独一无二的交换，形色气质的精确把握，丝毫差距都能决定品牌的成败。

　　2007年初，新品牌诞生了……