市场定位

　　百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也.这是《孙子。谋攻篇》中的一句话。作者认为， 不战而胜 才是兵法中的最高境界。但在商场中，怎样才能作到 不战而屈人之兵 呢。方法就是要占领市场的最佳位置，即正确制定 定位策略 （PosITioning Strategy）。由此可见，无论是古今中外、战场上还是商场中，致胜之道都是一脉相承的。

    市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置。

　　针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本公司产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用等。市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。

　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

　　市场定位的主要方法有：根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位，以及各种方法组合定位等。
公司在定位前，尚需考虑两个主要因素：一是公司将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用；二是公司将自己的品牌定在新位置上的收入有多少。