中小型企业如何走向市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是每个企业经营者都在探索和实践的重大课题。
我们海门市合成塑料制品厂虽是个生产皮鞋大底的小型专业厂家，但自1987年建厂以来，每年产值、销售、利税的增幅均保持在50以上，且经济效益已连续六年列全省同行业之首。1995年，我厂实现产值1680万元，销售收入1680万元，回收资金1680万元。产值销售率、资金回收率都是100、创利税318万元，纯利润228万元，列海门市工业经济前十名。被南通市人民政府评为供销工作先进集体，被江苏省教委评为明星校办企业。
回眸我厂发展的轨迹，我们的深切感受是正确进行市场定位和依靠定位市场即通过市场细分化选择企业的目标市场，努力使自己的产品在目标市场上既符合消费者需要，又有别于竞争者，就能够克服中小型企业资源能力有限的弱点，从而取得市场竞争的优势。
1进行市场定位，选择目标市场所谓市场定位，是指企业为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的，且符合消费者需要的地位。也就是要顺应消费者的心理，运用一种办法来征服区隔市场中的潜在消费群。市场定位对于一个企业建立其产品的市场特色有着十分重要的意义。在现在社会，同一市场上会有许多企业生产同一品种的产品。企业为了使自己的生产或经营的产品获得稳定的销路，就必须从各个方面为生产的产品培养一定的特色。长期的探索和实践，我们感到进行市场定位，选定目标市场，必须估好两方面的工作。
1.1以市场调研为先导
正确而科学的市场调研是市场定位的先导。而及时准确的市场反馈信息将会给调查和预测市场提供可靠的依据。所以，近几年我们始终把市场调研列为市场定位的闪奏曲。
构建灵敏的信息反馈系统。为了及时获得可靠的市场信息，我们在企业外部建立了“三方位”信息反馈系统。即在生产同类鞋底的企业、销售同类鞋底的公司，使用同类鞋底的厂家配备专兼职相结合的信息情报人员，具体负责信息的搜集、整理、传递和储存。从而形成一个比较长期、完善、灵敏的信息反馈系统。
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