开展周密的市场调查预测。我们在掌握了来自“三方位”的市场信息后，并不急于作出决策，而是进行周密的市场调查、预测。为了使市场调查落在实处，我们总结了“三层次”市场调研法。即规定厂部领导定期访市场，供销人员经常跑市场，全厂人员外出逛市场。将来自“三方位”的市场信息和“三层次”的市场调研相结合，有助于我们了解市场潜在的需求。分析市场竞争的状况，推测市场发展的趋势。
1.2以市场细分为基础
所谓市场细分，是指根据消费者对产品不同的欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干个有一定规模和共同特点的购买者群的过程。因为大家都知道，生产鞋底并不是一个复杂的、高技术的过程，小型企业甚至个体户都可以搞。国内鞋底的生产厂家可以说是星罗棋布。在这样一个充满竞争的市场上，一家企业不可能将产品买给所有的消费者并博得消费者的喜欢。在这样的情形下，通过市场细分化选择区隔市场作为本企业产品的目标市场就显得十分重要了。
办厂初期，我们以生产复合型仿革底及低档再生胶鞋底为主要产品。在当时，海门光通东地区就有各类鞋底生产厂家五十多家，在这样的情况下，我们就把经济欠发达的广大农村和边远地区的市场区隔出来，并用优质服务的办法来吸引消费者，开拓市场。当企业达到一定规模，具有一定的竞争能力时，我们对市场重新进行细分。九二年，我们通过广泛的市场调查和研究比较，发现沪宁沿线市场消费水平高，质量要求严，但市场潜力大，对国内影响也比较大，同时，我厂也已具备了正面出击占领这些市场的条件。于是我们就把目标市场定位在沪宁沿线。
九四年起，我们又选择了“华东、三北、南方”等市场进行调研，了解这些市场的消费者及皮鞋厂家的需要，及时布设销售网点，着手实施“巩固华东，发展三北，开拓南方”的定位策略。如今我厂产品分布在全国十八个省市，覆盖面已达60％。
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