2依靠定位市场，促进产品销售

　　建立在充分市场调研和市场细分化基础上的定位市场定位，不仅有助于我们巩固原有市场，而且有利于我们开拓新的市场，但是进行产品的市场定位，仅仅为扩大产品的销售奠定基础，要真正实现销售，还必须依靠定位市场，运用系统有效的营销策略：

　　2.1产品策略

　　随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时开发新品。在新品开发上，我们以定位市场为基础，以高起点、高档次、高附加值为指导思想，以市场发展趋势为导向，以超前开发为目标，并运用“三定、一包、二挂钩”的新品开发机制，努力使产品结构“多样化、系列化、优质化、独特化”。仅95年我们就投入25万元开发了仿嵌皮擦色底系列，时装休闲底系列、轻质橡胶印花底系列、爴爮爲系列和聚氨酯底系列共8个新品。产品投放市场后立即招来众多客户，新品销售一直处于供不应求的状态，全年实现新品产值680万元，占总产值的41％，创利润122.4万元，总利润的53.7％。

　　我们在为高、中档底市场提供具有差异性的产品，为“森达”、“牛头”、登云”等六家名牌企业提供具有个性化的高档产品，为为数众多的中小皮鞋厂提供中档大众化产品的同时，不断树立“海润”产品“质量一流，服务一流”的企业形象，以吸引更多的用户。特别是在95年12月由国家内贸部、国家科委联合举办的全国民用高新技术名牌产品博览会上，“海润”牌系列鞋底荣获金奖。��