商场如战场，知己知彼才能百战不殆，在市场的激烈竞争中同样如此，仅仅了解用户是不够的，选择营销战略的时候，我们不能不时刻关注对手，要清晰分析自己的市场地位以及与竞争者的SWOT分析，必须避免“竞争者近视症”。沃尔玛公司在美国选择人口稀疏的C类和D类地区开始起步，因为面对的主要竞争对手是一些实力较弱的小零售商，在企业规模和实力壮大后，沃尔玛公司才开始进军人口较密集的地区，和大的商家竞争。

    这种竞争战略的选择原则就是以竞争对手为导向的。以竞争为导向的战略就是不能让对手迅速效仿的战略，在这里反应速度是一个重要因素。我们生活在一个竞争极其激烈、效仿极其快速的世界，要想在竞争中生存，就必须不断地对你的竞争对手做出反应，美国营销战略专家阿•拉依斯提出：“为了在当今世界市场中取胜，企业必须提出竞争者第一的口号，实施竞争导向营销。”

　　持续的竞争、增长的用户需求和变化的市场已迫使企业寻求自己的比较优势，即核心竞争能力，而获得比较优势的唯一途径就是企业通过选择以用户和竞争者为导向的竞争战略，高效地配置好资源，并有效地执行、不断地创新。