近年来,无论是在发达国家还是在发展中国家都出现了中小企业的复兴。由于中小企业在界 定和划分标准上存在着不统一、不全面的情况,因此很难用一个适用于所有中小企业的概念 加以概括。在此,只能把中小企业作为一个整体,与大型企业相比较。中小企业具有产出规 模小,资本和技术构成较低;竞争力较弱,受市场和外部冲击的影响较大;数量众多,分布 面广和经营灵活,形式多样的特点。根据这些特点,对其战略选择做些讨论。
(1)集中一点——“小而专、小而精”战略 这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱,往往无 法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市 场来进行专业化的经营。 采用这种战略对于中小企业有两方面的好处:一是中小企业可以通过扩大生产批量、提高专 业化程度和产品质量,提高规模经济效益,增加收益,在市场上站稳脚跟;二是随着需求多 样化和专业程度的提高,大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其 提供配套产品,从而中小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以精取胜、以 精发展的良性发展道路。 中小企业采用这种经营战略使其经营目标集中,管理上也比较方便,有利于提高技术,争取 有利地位。但是另一方面,采用这种战略也给中小企业带来不小的经营风险,因为它们往往 过分依赖于某种产品或技术,一旦市场变化、需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。因 此,为了尽量减少经营风险,采用这种战略的中小企业必须选准目标市场;提高 企业的产品开发能力,做好产品的更新改造工作;搞好市场营销。
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