当前，报业已走向买方市场，在同一地域中，经常有十几份甚至几十份报纸在进行竞争，且定位大体相同的报纸经常存在，这种趋势使报业总量“过剩”，但报业的供给却成为无效供给，无法满足受众需求，难以形成报业的区域竞争优势。此时，采取市场细分战略，无疑成为在报业竞争中取得优势地位的较好选择。

　　在报业竞争中采取市场细分战略是指根据受众之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个分市场，从中选择自己目标市场的方法。市场细分战略是从２０世纪７０年代开始，在实践中一步步的发展完善，而它的作用也越来越为报业的经营者所重视。

　　一、选择市场细分战略的客观背景

　　１．受众需求的差异性。并不是所有的受众需求都是相同的，只要存在两个以上的受众，需求就会不同。由于受众需求、欲望和购买行为是多元的，所以受众需求满足呈现差异。这点可以说是市场细分的内在基础。

　　２．各报社及报业集团有限的资源和为了进行有效的市场竞争。选择最有利的目标细分市场，集中有限的资源，制定有效的竞争策略，以取得竞争优势。这点可以说是市场细分的外在基础。

　　二、选择市场细分战略作用

　　１．集中资源，以小胜大。对中小型报社来说，它的资源及市场经营能力是有限的。与大型报社及报业集团展开全面竞争，它们绝不是其对手。因此，只有通过市场细分，把握住力所能及的机会，选择有利的细分市场，集中人、财、物及信息等一切资源投入该细分市场，以自己的全部对抗大报社的局部，变全局市场劣势为局部优势，才能使自己在市场竞争中生存、发展、壮大。