（二）市场细分战略带来的附加利益

　　１）销售额的增加。由于存在多样化的报纸满足不同的受众需求，可能带来各个细分市场的销售额之和远远大于原有的总销售额。

　　２）顾客忠诚度的提高。报社实施细分策略之后，所提供的报纸是针对各细分市场而设计的，更能满足受众的需求，可以提高该细分市场的受众的忠诚度，有利于建立报纸长期品牌形象。

　　３）报纸相对质量的提高。报纸的相对质量的含义是很丰富的，主要包括三个层次的内容：①受众的认识度，即受众感觉中的报纸质量，这带有很浓的主观色彩；②报纸本身及所有相关的服务，符合报业规定标准和程度，这具有客观性；③竞争者的相应产品质量。

　　４）谈判能力的增强。一方面，针对报纸购买者，报纸经营者可以在价格和质量层面上吸引更多消费者的支持，且在和中间商进行交易时，可以争取到更有利的销售条件；另一方面，针对其他竞争者，可以通过有效细分在市场上占领主动的优势地位，可以优先确定其的价格策略、财务安排和营销计划等，导致其他处于被动状态的竞争者采取跟随策略。

　　市场细分战略在市场营销理论中是一个比较成熟的思想，在实践中其有效性也得到了印证，它有利于报业经营者发现最优的市场机会，制定有效的报业营销策略和竞争策略，发挥优势扬长避短，但需报业的经营者们认真地去理解其实质内容，而不能流于表面。