上海通用差异化战略的成功,给其它汽车企业提供了借鉴。日前,上海大众已正式发布斯柯达品牌,斯柯达A级、A0级、B级三款产品将陆续引入中国,这无疑将丰富上海大众现有的帕萨特领驭、POLO、桑塔纳等产品线,为消费者提供更加多样的车型选择。一汽—大众同样在A级车市场细分上下起了功夫。捷达、新宝来、速腾、高尔夫、开迪,以及即将上市的新宝来两厢,让一汽—大众在A2、A4、A5三个车型平台上拥有了5个子品牌,4种排量,三厢、两厢、多功能车三种车型,涵盖了上下14万元的价格区间。用一汽—大众销售总经理苏伟铭的话说,他们是在重新界定A-、A、A+三个不同级别的细分市场。刚刚发布轩逸的东风日产,也在2.0排量上聚集起了天籁、轩逸、蓝鸟、阳光4款车型。
需要指出的是,实施差异化战略,应对市场细分,并不是将众多新老产品排列在一起那么简单。虽然,新产品上市后老产品暂不退市已经被市场所接受。但是,在同一品牌下,新老产品同台竞技,还是会对品牌形象带来一定的负面影响,也容易给消费者的品牌识别带来干扰。更重要的是,如何对其进行准确的市场定位、价格定位,以平衡新老产品之间的竞争关系,避免1+1<2的情况出现,同样考验着企业的市场营销能力。
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