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市场领导者战略 保护现有市场份额战略
http://www.zdgj.com/index.php 2007-08-07 14:52:09   精英书库

  在努力扩大市场规模的同时,处于统治地位的企业还必须时刻注意保护自己的现有业务不受到竞争者的侵犯,这就需要采取保护现有市场份额的策略,长采取的策略有:

  1、创新策略
  市场领导者为了保护其现有的市场份额,最为建设性的做法是不断创新,市场领导者应该拒绝满足现状,在产品,顾客服务、流通手段、生产技术等各方面孜孜以求不断创新,为保持领袖公司的地位创造条件。实质上,这是一种市场渗透,市场发展和产品发展的3种策略的混合。

  2、筑垒策略
  市场领导者即使不展开攻势,至少也必须对各条线保持警惕何不放弃任一暴露着的部分,它必须合理定价,同时使用同一个牌名和商标生产大量生产不同尺寸、型号和档次的产品,满足市场上的不同要求,不给主要市场上的竞争公司留下重要的可乘之机,这种策略实质上是竞争导向定价策略和差异化产品发展策略的混合。

  3、正面对抗策略
  当一个市场领导者受到攻击,无论是侧翼还是先发制人的攻击,它必须对扩张性挑战者做出及时的反映,或者发起推销战,以低价击败对手,并且是那些想问鼎独占市场的企业望而却步,在此,前一反映阶段是采用市场渗透策略,后一反应属于采用竞争导向定价策略的范围。

编辑:崔鹏达
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