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市场领导者战略
http://www.zdgj.com/index.php 2007-08-07 14:55:36   价值中国


  ⑶先发制人的防御。市场领导者企业可以采取一种更为积极的先发制人的防御战略。比如:企业对某个市场占有率正接近并危及自己的竞争者发动攻击。这种以攻为守的战略出发点是:预防胜于治疗,防患于未然将收到事半功倍的效果。有时这种以攻为守是利用心理攻势阻止竞争者的进攻,而不发动实际攻击。不过,这种虚张声势的做法只能偶尔为之。

  ⑷反攻性防御。当一个市场领导者企业采用了侧翼防御或先发制人防御战略后仍受到攻击,可用反攻性防御战略。如:当富士不断攻击柯达时,柯达反过来也通过增加促销和推广几种革新产品向富士发起进攻。有时企业在反攻以前稍作停顿,等待与观望也许是一种危险的游戏,但有很多理由使企业不能急于行事。在等待过程中企业可更全面地了解竞争者,发现其过失,找到反击的突破口。

  ⑸机动防御。它要求市场领导者企业不仅要积极防御现有的市场,还要进一步扩展到一些有前途的领域。比如:某企业将其经营范围从“地板材料”扩展到“房间装饰材料”。这就使企业的业务扩展到相邻的行业。它有助于企业综合发展和提高自卫能力。此外,企业也可以将其资金分散到彼此不相关的行业经营,这种做法可以让企业在战略上有更多的回旋余地。

  ⑹缩减式防御。一些大企业有时发现无力再保住其所有的细分市场。企业资源已过于分散,因而竞争势力减弱,致使竞争者进一步吞食本企业的市场。在这种情况下,最好的行动莫过于采用缩减式防御(或称之为战略性撤退),即企业放弃一些已失去竞争力的市场,而集中资源在本企业具备较强竞争力的领域进行经营。80年代起,因经济增长缓慢,很多企业开始采用这种战略。

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编辑:崔鹏达
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