3、开展“游击战”，实现“釜底抽薪”。大企业占领市场后，往往在流通渠道非常强势，如果中小企业与其直接在通路上交锋、“短兵相接”，必将是“以卵击石”，招致报复，最后惨遭失败，最明智的做法是开展“游击战”，对方在流通上强大，中小企业可以避其锋芒，采取迂回战术，渠道下沉，直逼终端，通过“形”似、“神”似的营销组合策略，直铺终端零售店，待对方醒悟时，已是“星星之火，已经燎原”，其后悔已晚矣，大势已定矣。XY方便面在进入豫东某市时，华龙已占据半壁江山，XY厂家为实现抢占市场的目的，利用区位优势，从华龙的薄弱环节——一些乡镇的占有率不高入手，通过慢慢渗透，步步逼进的战略战术，与华龙展开游击战，经过几番周旋，拖的华龙疲惫不堪，最后，XY厂家通过大规模的促销，转劣势为优势，通过农村包围城市的战术，从而强占了该市的2/3市场，实现了跟随成功的战略目的。

　　4、大打“运动战”，攻其“软肋”。大企业市场资源及优势明显，但其环节多、周期长、办事效率相对低下的企业“短板”，也给中小型企业提供了跟随的大好机会。中小企业可以通过“运动战”的方式，利用对手经销商容易陶醉于市场的大好形势之时，“举世皆醉我独醒”，绕开对方的“根据地”以及“堡垒”市场，开辟第二“战场”，做好诸如学校、社区、单位、宾馆、酒店、网吧、娱乐场所等特殊通路，以麻痹对手，使其不知所以然，甚至疲于应付，以攻其所“不能”及“不想”，从而乘机扩大市场销量，提高市场占有率。永城市场是方便面企业冠生园的天下，雪洋方便面在进入市场时，无论是渠道还是产品都没有丝毫的竞争优势，在这种情况下，雪洋一方面及时通过专销的方式建立自己的忠实客户，另一方面从该市大企业多、大煤矿多的市场实际出发，先后开辟了单位、矿区、宾馆等特殊渠道，待对手发觉看到机会时，及时再“转战”农村零售终端，通过“运动战”的“车轮战法”，即跟随，又领跑，最后超过了竞争对手，成为该市场的龙头老大。