5、异军突起，掀起“阵地战”。跟随策略，使中小企业能够快速进入销售渠道，但当销售网络达到一定规模时，其正面对决便难以避免，这时打响“阵地战”便显得尤其重要。这个时期，中小企业在渠道构建上，完全可以“放开手脚”，精选忠诚度、信誉度较好的分销商，建立自己的专营店，而专营店的数量可以根据片区、乡镇的市场容量而定，这些专营店由于不销其他相同的品类，既可以树立企业及产品形象，也可以起到辐射、影响以及配送终端的功能。A牌瓶装水在跟随中与对手可口爽不分上下后，为巩固市场，进一步扩大市场份额，决定与竞争对手可口爽展开正面交锋，通过成立“配送110”，建立流动的配送中心、加大推广力度等方式，大打阵地战，经过三番五次“华山论剑”，最终笑到了最后。

　　中小企业通过建立自己的销售“据点”，可以“异军突起”，并灵活运用“闪电战”、“游击战”、“阵地战”，时机成熟时，就可以与品牌展开大规模而面对面的“拉锯战”，通过抢占大品牌企业的市场份额，从而剑走偏锋，实现企业建立战略区域市场的目的。

　　过剩的产品引发了市场的激烈竞争，许多医药保健品企业面对严酷的现实，为了求得生存，取得一定市场份额，审时度势，它们大多采取了市场跟进、追随策略，于是尽可能多的在细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法。躲在领先者的影子里求发展，以规避市场风险成为现今众多产品的选择。