可乐大战的肇因

　　大家一定觉得奇怪，可口与百事为什幺非要战得如此你死我活？事实上，以营销的角度来探讨这个问题，并不难找出答案。在这里我们引用「中国社会科学院世界经济与政治研究所」、「世界华商研究中心」主任康荣平先生的评论起个头，他指出: 「在全球碳酸饮料市场，二者之间是一种寡头竞争行为。假如没有可口可乐，或者如果没有百事可乐，两者的推广成本不必如此庞大，其中任何一家在中国市场上的投资回报期都会缩短很多」。这个论点一针见血道出了可乐大战的奥妙之处。

    「可乐」确是可口独家发明的产品，除了已深入美国每位消费者、每户家庭之外，还广受全球消费者的欢迎，也难怪它能创造出210亿美元的年销售额，43.47亿美元的净利(2003年)。百事于1898年发展出几近相同的产品，一路紧咬住可口不放。自此之后，再无第三支可乐品牌介入分食全球大饼。换言之，百事运用的策略主体正是营销上所谓的「老二策略」，也就是无论你可口上山下海，我百事奉陪到底，市场大饼你吃个六、七分，我百事少不得也要吃个三、四分。百事是打破头想多吃一些，可口则是想尽办法让百事少吃一点，竞争由此而起，所到之处一片硝烟，愈演愈烈。

　　中国可乐市场的潜力之大是毋须争议的事实，最具争议性也是本文要探讨的焦点是: 「中国的消费者除了可口可乐和百事可乐之外，有没有第三种选择呢？」答案显然是“有”!当年美国的七喜汽水是个成功的案例，现在娃哈哈的「非常可乐」不也在五年内拿下了约10%的市场份额吗？确实，娃哈哈五年前以「非常可乐」介入两大巨头的争战，没有过人的市场敏锐度和胆识是绝对做不到的，这点是大家所必须佩服的。现在就让我们将主题导入「非常可乐」取得老三之后的定位策略及其未来的机会在哪里？