这是一场营销的定位战争

　　依目前的竞争现况来看，可口可乐和百事可乐所走的定位路线基本上差异不大，可口可乐的传播主题定调为「要爽由自己」，百事可乐则以「渴望无限」为主题，诉求对象同样设定在一级城市的e世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为品牌代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。两者所采用的定位策略长久以来就没有变动过，因为不单在中国，包括全球市场，年轻人才是可乐产品的核心主力市场。

　　最近据报导，可口和百事都有向二、三线城市进军的迹象，笔者认为 两者无论将触角延伸到何处，以年轻族群为核心对象的定位永远也不会有丝毫改变，顶多只会以其它促销手段渗透市场。例如: 可口可乐在农村推出“一元钱可乐”计划，包装改成玻璃瓶，农民饮后可退瓶，以降低消费支出。

　　我们再回头检视娃哈哈「非常可乐」的定位策略 –「中国人自己的可乐」、「有喜事自然非常可乐」。这样的定位笔者并不认为是错误的策略，因为娃哈哈切入可乐市场是公司既定的政策，竞争环境如此，所设定的目标市场、品牌个性当然不同，定位自然必须有别于可口与百事，否则正面与这两大巨头在相同市场区块里正面对阵，无异于以卵击石，自讨没趣。事实上，娃哈哈最突出的「竞争优势」有两点:

　　1) 过去所建立的销售渠道网络的深度与广度，让「非常可乐」能顺利地渗透二、三线城市和农村市场。

　　2) 产品价格低，是攻取次级的农村市场必备的条件。