「非常可乐」抢进一线城市有机会胜出吗？当然有！但如果正面与可口、百事在年轻人这块区隔里叫战，则一点机会都没有。聪明的做法应是以现有定位策略、竞争优势（低价）猛攻「家庭」市场，「非常可乐」日前发动的1亿瓶鲜果C大赠饮，如果它的目的是迅速渗透一线城市的家庭市场，那幺笔者不得不竖起大姆指说：「高手过招、不同凡响」。这种低价加促销的手法抢市场的成功率是相当高的。欧美国家大型超市里低价卷标品牌的销售量约占全店的15%~20%左右，显见低价对某些特定族群来说，仍有它一定的的威力存在，毕竟一线城市还是有为数不少的低价饮用者。再者，赠品促销往往是低价领导者迅速渗透市场的有效方法之一。不过，有一点要特别留意，赠品或打折促销就好比使用吗啡一样，一旦消费者上瘾了，没了促销就等于没了销售。最后，最重要的一点是可口和百事会坐视自己的家庭使用者流失吗？估计反击行动是免不了的。

　　两大巨头吃足了 一线城市的大饼后，对二、三线城市蠢蠢欲动是必然的趋势，只要跨进去，吃是肯定吃得到，早晚而已。问题是真有那幺容易吃下吗？这就得靠娃哈哈如何固守自己赖以起家的市场了。

　　结论与建议

　　就前面的分析来看，笔者的结论和建议摘要如下：

　　（1）成为低价市场领导者是「非常可乐」唯一能选择的竞争优势策略，但必须具备长期持续性的竞争能力。

　　（2）就短程策略观来看，娃哈哈「非常可乐」以“中国人自己的可乐”、“有喜事自然非常可乐”的定位，切入二、三线城市年龄稍长的族群或家庭，是目前唯一较有机会的策略选择，未来必须要有强力有效的防堵策略，防止可口与百事大举反扑。

　　（3）短期来看，娃哈哈「非常可乐」以既有的定位策略，配合大规模的促销活动，迅速取得一线城市家庭的低价市场区块，亦属佳作，但必须慎防掉入“有促销就有销售、无促销就无销售”的陷阱，同时应预防可口与百事的反击行动。

　　（4）娃哈哈「非常可乐」不妨以现有的市场优势深耕二、三线城市，再扩大这块市场的渗透率。

　　（5）长期来看，「非常可乐」的目标市场（年龄稍长族群和家庭）终将老化，不断起来的是新世代年轻人，无论是一线城市，或是二、三线城市，年轻一代的族群都将是可乐产品的消费主流，及早谋定未来的应战策略才是最正确的百年大计。

　　中国土洋可乐大战的压轴好戏还未登场，好戏在未来「非常可乐」调整方向抢进年轻族群市场时，而可口和百事自然不会无动于衷，届时才真正是在考验娃哈哈及其广告代理商的定位和营销攻防的功力了，且让我们拭目以待吧!