对于消费品产品来说，具有广泛的消费群体和较大的市场空间以及复杂的销售渠道，厂家和经销商为了各自的利益结合点，自然而然，厂家和经销商的合作链在这个大的环境下就形成了，随至而来的就是一系列的矛盾出现，如何来平衡厂商的关系；如何来解决厂商的关系；如何来满足厂商的关系呢？

　　一、厂商的目的性： 

　　任何一项合作关系的建立，都需要建立在双方共同追求的目的性上面。 

　　1、对于厂家来说所需要追求的是： 

　　（1）资金：需要借助经销商的资金实力，用于厂家的产品和企业的整个运转； 

　　（2）网络：经销商直接面对市场，有当地市场的终端客户资源，厂家可以利用经销商的该资源迅速、最佳化的将产品销售到渠道上面； 

　　（3）人力资源：产品的销售量还没有处于绝对稳定的情况下，企业的所有投入都存在负比的状态，包括人力资源的投入，这个时候厂家需要借助经销商的人力资源为厂家工作，创造业绩。 

　　2、对于经销商来说所追求的者是： 

　　（1）企业的运作和利润空间：经销商没有自己的品牌，他的主要任务就是靠代理品牌，借助代理品牌所产生的利润空间让自己生存和发展壮大。 

　　（2）网络的逐渐壮大：需要借助厂家的一系列支持来逐渐发展、壮大网络资源。 

　　（3）减小投入风险：利用厂家的一系列资源减少经销商的直接投入，将一部分的风险转嫁到厂家。