营销与企业是一个相互相成的关系,营销需要企业的支持,而企业需要借助营销来发展,世界上许多著名的营销、管理方面的专家、学者对营销方面都提出过独特的见解。如:“整合行销”;“兵法营销”;“营销就是让促销变成多余”等,无不说明营销的策略性在营销体系和整个企业中的重要地位。
世界上著名的管理大师:德鲁克在《管理:任务、责任和实践》一书中指出:企业的两项基本职能就是:市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门,但在营销体系中更显得直观重要。
创新:创造和新颖、新意。创造是企业营销系统中不可缺少的核心思路,要让企业和产品有一个良性的正常的发展空间,那就需要的是创造营销机会,机会的来源通常是通过以下几种方式:偶然、寻找、创造。不管偶然和寻找到的机会,但是都需要一个又一个新的创造点来支持他。新颖是要述求与众不同点,利用与众不同和对手产品产生强大的差异,引起相关人员的关注。例如四川雅士的几起事件来说:
白家高记与雅士白家商标争夺事件。“白家”注册成功后,百年老店“白家高记肥肠粉”首先在媒介上发难,表明雅士属于“恶意抢注”,雅士等待品牌借势传播的机会终于到来。一场本就胜利在握的纠纷,随势引导成为品牌传播的免费途径。知名商标争夺在四川引发了一场新闻大战,白家品牌文化、影响力、产品卖点、产品利益得到了广泛的传播。“白家”这一品牌一段时间成为众多消费者高度关注、讨论的话题,在这场借势营销中“白家”得到了密集传播效应,品牌形象得到了快速的提升,与雅士事前估计的效果一致。由此,白家利用了创造思路,利用一个简单的品牌之争,引起相关媒体的广泛关注,而逐渐引起消费者的关注,最终,白家达到的品牌形象的快速提升。
|