业界人士说：“凭借一个人，不如凭借一支队伍”，而店铺则可以承担这个任务—直销企业以此可将大量销售人员逐级划分，管理为数不多的大队伍，再由大队伍管理中队伍，由中队伍管理小队伍，让管理扁平化，让信息传达得快捷和真实。

　　-战术性

　　符合国家政策直销条例规定，直销企业必须在主要城市开设服务点。

　　政府如此规定目的有四：一是增加直销企业的退出成本，必须在内地长期经营下去；二是借此筛选出有实力，并决心以直销方式经营的企业；三是方便消费者的消费并享受企业提供的售前、售中、售后服务；四是方便相关部门对企业的监管。

　　企业要想在内地合法从事直销经营，必须服从国家政策，而店铺也可充当服务点。所以，开设服务点不如开设店铺。

　　保证经销商利益 直销条例规定，企业不能对直销员队伍进行团队计酬，以及直销人员只能有30%的销售提成。业界人士认为：“这很难刺激直销人员的积极性，也会让企业失去对直销人员的诚信，会让企业业绩一路下滑。”