日前，中国移动旗下的动感地带(M-ZONE)与麦当劳结成合作联盟，这对“通信＋食品”的组合向他们的消费群发出这样的声音：“英雄会英雄，玩得就不同，动感地带和麦当劳义结金兰，特权时代从此为我展开！”

　　这两位“英雄”的业务范围本不相干，一个是“国内通信领袖”，一个是“国际快餐之王”，他们能走到一起，是因为他们都强调“特权主义”和“地盘”的概念，通过营造一种族群亚文化来进行市场有效的细分，尤其是对年轻人，他们更看重自身个性方面的东西。与麦当劳合作，推出只有动感地带成员才能以15元价格享用的“动感套餐”(原价21.5元)无疑可以增加客户“特权”的感受。对于麦当劳而言，动感套餐可以增加对消费者的“黏度”。从而拓展双方的“地盘”范围。

　　这两家的联手属典型协同营销事件，这在协同营销还处于尝试阶段的国内市场显得新鲜，但却有足够的借鉴意义，因为未来的市场竞争已经不再是单个公司之间的竞争，而是公司族群之间的竞争，是有着固定合作关系的营销网之间的竞争。

　　动感地带特权感觉难落地巧借麦当劳做载体

　　协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。

　　“麦大叔”向“麦大哥”转变“ZONE人一族”是主要吸引对象

　　动感地带作为一个刚刚诞生的年轻品牌，为什么能够与具有近50年历史的麦当劳达成这种合作？北京奥美广告的相关人士说：“由于动感地带有鲜明的态度：年轻人的通信自治区；我的地盘听我的，年轻人非常认这点，这应该是麦当劳极为看重的。”

　　我们知道，麦当劳正从以往小孩子眼中天堂的温馨形象为基础进行拓展，瞄准了年轻一族的消费者，这时，人流是经营的关键，而M-ZONE所拥有的正是大量的受众群体，这就成为了麦当劳拓展多元化顾客的有利来源，当吸引来顾客后，通过动感地带的无线通信平台，就成为了麦当劳有针对性地发布新产品和促销讯息的有效通道，更有效地利用新兴的第五媒体来传播资源和投入的分享，无形中强化了整体传播的深度和广度，可以吸引大批有需求的年轻客户。

　　由此，可以看出，水平协同营销可以将两个不同行业的企业各自的资源进行互补和交叉，形成两种资源之间利益的最大化，但水平合作营销的前提是双方具有某种资源的共通性，例如客户群体的互补性或重合性，市场目标和品牌主张的一致性等等。在这个基础上合作

　　双方可以置换各自的优势资源给对方，最大化的保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好的满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本。

　　组成利益共同体实现业务和品牌的延展

　　捆绑销售是厂家在推出产品的时候将本不属于这一产品范畴的其他产品连同自己的主打产品一同进行出售。捆绑销售不太强调品牌之间的相关性，更多是以促销为目的走到一起，表现形式通常是捆绑双方各让出一部分利益给消费者。

　　协同营销强调品牌之间某种内在的关联性或一致性，通常需要经营目标、品牌主张或消费群的高度相关，不仅仅由于销售的原因走到一起，更多出于品牌清晰化的考虑，有利于建立品牌概念。