当周尚辉为如何获得更多的利润而苦恼时，网站从B2C向B2B的转型显得那么自然

　　最近让周尚辉发愁的是，如何才能更快捷地往返于云南的药材交易中心昆明和三七草药原产地文山两地。“从创业之初乘坐火车，到现在搭乘飞机，虽然时间上缩短了不少，但比起网络的速度来，还是滞后了很多。”中国三七之家网CEO周尚辉告诉记者。作为一个以网络起家的药材贸易商，中国三七之家网在成立后不到一年就创造出单日成交额18万元的成绩。没人能想到，在一个需要当地贸易商通过目测估算种植地出产三七价格再和农户交易的地区，周尚辉和他10几人的团队，已经用互联网打开了三七中药的新销路。

　　剑走偏锋 三七上网

　　在清朝乾隆年间，云南省文山县以盛产金属银而著称，朝廷把一些犯人发配到文山县做采银的工作。但是，由于银矿内空气稀薄，银又属于重金属，导致很多犯人工作了一段时间后出现眩晕、呼吸困难的现象。后来有犯人发现通过生吃当地的一种叫做三七的中药，可以很快缓解身体不适的状况，朝廷便派人定期从文山进行采集，当地的农民看到了商机，便开始自行种植三七持续至今。

　　“我决定把三七贸易带上网络是在2005年初，但其实这并不是最好的入行时机。”祖上世代从事三七贸易生意的周尚辉回忆说。由于云南省文山县出产的三七草药占全世界市场份额的96%，再加上20世纪末政府的大力扶持，以至于本地很多农户放弃种植原有的农作物，开始改种三七。而三七的种植成熟期为3年左右，以至于从2003年到2004年底，三七在市场上供过于求，价格下降到了相当于1998年价格的四分之一。一时间很多当地的贸易商和农户破产，投入的资金付之东流。为什么只有农户和本地贸易商会破产，而省内、省外的批发商和深加工企业没有受到影响？周尚辉给记者算了一笔账：以三七之家在网上主流批发的20头(500克有20个三七根的中档品种)三七为例，本地贸易商采购100公斤支付农户7000元的费用，该贸易商再以近10000元的价格卖给昆明的省内贸易商，省外贸易商再以12000元的价格收购，再以20000多元的价格卖到药店，等这100公斤三七摆在外省药店出售时，价格会提高到近40000元。

　　在三七行业的传统产业链上，外省贸易商和外省药店被喂得最饱，而农户和当地贸易商所挣的一两千元钱简直不值一提。很偶然的一次机会，周尚辉上网看到了山东一家中药贸易公司在网上兜售三七粉，而价格比外省药店的价格稍便宜，这引起了周尚辉的兴趣，于是他又在网上查询了关于三七药材的供求信息，发现卖家的价格会比外省药店便宜一些，但比起文山当地，价格上还有很大的利润空间。随后几个月的时间，周尚辉跑遍了全国几个大型的药品批发市场，对价格和市场需求做了很详细地分析，他认为让当地的农户都上网发布销售信息是不现实的，所以需要有人在网上帮助农户完成这一环节。最终，周尚辉决定通过网络来改变目前的状况，由自己来做这个中间人。

　　“我在大学学的专业是电子商务，建个简单的网站对我来说很轻松，但是在前期投入上，我父母不是很支持我，最后我只能自己投入3000元把‘刨三七网’建了起来。”为了和农户建立合作关系，周尚辉不仅在收货的同时把全额货款支付给农户，而且收购价格也比传统贸易商有所提高。他把收上来的三七进行囤货，再以比外省药店便宜近一半的价格在网上出售。在缩短了产业链之后，这一切变的非常简单。2个月后周尚辉网上成交的第一单来自广州的一个医生。在出售了几公斤的三七中药后，周尚辉兴奋地又寄去了一部分三七高档中药作为赠品。虽然是赔本买卖，但周尚辉认为自己走的路是正确的。

　　2007年初，在和几个要好的朋友交流之后，周尚辉和其伙伴共同出资建立了更为完善的中国三七之家网站。据网站运营负责人杨牧仁介绍，从2005年开始，文山当地就有一些三七中药加工企业建立网站，但是网站基本上都是摆设，连内容都不经常更新，就更别提支付、在线客服等功能了。而三七之家不仅设立了在线客服和论坛，还和本地快递公司以及支付宝公司都达成了合作，同时提供在线支付和货到付款两种方式，建立了文山地区较为完善的网络三七市场。