1.中国酒业抢攻农村市场，应该注意或回避什么?

    舒国华：首先不是抢攻，因为农村占据大半，农村的白酒市场可谓是潜力非凡，农村本身就是白酒主要消费的场地之一，在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场，白酒相当大部分量是农村消化的.真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的还是百姓消费。

    农村市场同时又是无序竞争市场，这种无序竞争市场的特征就是，有一定品牌认知度，整体偏低，大品牌在这里处于弱势的，各小品牌又各自为政，效率低下，逐本求利对于整体市场的发展漠不关心，呆板麻木.

    农村市场应该细分不同类型，应该是小城镇，城郊结合部，乡镇集市，乡村.品牌意识和消费层次是按小城镇，城郊结合部，乡镇集市，乡村递减.这种微妙差异是在进入农村市场需要充分注意的.

    整体来看，农村市场是无序竞争市场，混乱，大品牌进入风险巨大，很多大型品牌无暇顾及，或者望而却步，从反方面看谁做好了极其容易成为领军，作为小池塘里面的大鱼.因为中国白酒市场不缺产品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌

    所以在农村市场如果使用牛刀杀鸡的策略，有耐心的培育，会有好结果.换个方向，你就是第一

    2、如果名优酒类进攻农村市场，如何处理价格与价值问题以及利润问题？

    舒国华：，农村市场的消费者已经初步具备了一定品牌意识，特别是在农村日常生活用品方面。当农村市场的品牌意识刚刚觉醒时，企业进入更容易获得先机。

    娃哈哈非常可乐给我们启发：.在中国农村市场，非常可乐就是可乐的代名词，它在农村市场尚无品牌意识时进入，付出了先行者的努力，同样也获得了农村消费者的信赖，百事可乐和可口可乐在一些农村地方被认为是假冒产品.农村市场支撑了娃哈哈百亿元销售额的相当大部分.

    所以面对这样的机遇，处理价格与价值问题以及利润问题，我们那么该怎么做呢?