日前，IBM(NYSE：IBM)在沪召开以“易捷优势，赢在简单”为主题的中型企业市场战略发布会，宣布易捷优势战略项目将在中国进行大规模的业务拓展。

　　中小企业，是IBM全球第二大业务领域，为此，IBM大中华区工商企业部市场总经理邱胜与IBM华中华东区工商企业部总经理张志伟出席了此次发布会。
 
　　邱胜向记者表示，欲取得中型企业市场份额，至少应提供以下几项工具：
 
　　一是行业洞察力，提供资源使其更好地发现客户亟待解决的困难、业务挑战以及寻找市场机会，包括市场细分评估、客户需求分析。
 
　　二是技术支持和培养，提供整套的解决方案的教育和培训，包括解决方案构成的概要和起点计划，以加速解决方案的设计完成。
 
　　三是市场推广，提供前期的“养料”、当地营销资源、免费电话推销、广告优惠及其他。
 
　　四是销售支持，通过进入行业业务代表，获得既有的客户关系资源，以帮助合作伙伴完成业务交易。
 
　　据介绍，易捷优势是IBM针对中型企业市场制定的全面而综合的战略，此举是为了更加贴近中型市场，同时更好地服务中型企业，助力其成长和创新。