盘活所有销售资源

    实际上，作为浪潮主导产业之一的服务器，一直以来就希望在服务器整体份额和销量上有重大突破，并一直在寻找突破口。2006年，浪潮服务器推出了旨在深挖行业和区域市场的“龙翔计划”。尽管该计划在向区域市场方面，为农村包围城市战役打下了坚实的基础，但是仅凭借服务器部门的一己之力势必有限。

    今年四月份，浪潮集团推出集团一体化经营战略。所谓“一体化”，主要是指整合公司各种资源，建立一套按照客户导向价值链传递运营的组织体制，主要市场领导和骨干向主导产业倾斜，市场资源则向区域倾斜，按照前后台运营专业分工，按照以客户为导向建立整个价值链，提升对客户快速响应和个性化解决方案的能力。

    正因为这种一体化经营战略的核心就是要打通浪潮面向客户的所有资源，从而使服务器产品的定制化、扩大新兴细分市场、“农村包围城市”策略真正得到落实。

    尤为值得关注的是，一体化经营战略所推出的一系列措施，激活了包括浪潮总部、区域人员以及渠道的的潜力。

    在对渠道严管理的同时，更突出了浪潮与渠道共成长的特点。在对渠道伙伴的培训方面，浪潮服务器比往年增加了大约300%多的投入。几乎每周天天都有针对某类人的培训，比如针对Sales的培训、针对管理人员的培训等，投入力度之大，前所未有。

    与此同时，浪潮服务器不但大幅度提高了市场人员的待遇收入，而且推出许多针对不同层面人员、不同名目的激励措施，使员工以及渠道的能动性得到充分释放，整个运作体系骤然盘活。

    据悉，下半年浪潮服务器将进一步加强产品差异化力度，在上半年取得良好业绩的基础上，一体化战略将得到更加深入的实施，从产品定义、渠道、服务多层面继续进行销售整合，提高方案的客户化程度，再创服务器销售业绩新高。