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    2、不要让时间压力影响你的决策。当剩余的时间不多时，谈判者经常会运用直觉思维。如果能够意识到这一点，就可以做出积极调整，为谈判留出足够的时间。如果有人约你在中午或者在飞机上讨论某件事情，你可以要求选择其他的时间。

    3、将谈判划分为几个部分。人们总是希望尽快达成协议，但是只需要开一次会议就能做出的决定，往往是很少的。即使你事先做了充分的准备，在谈判中总是会冒出来一些新信息和某些你没有预料到的情况。

    因此，耐性很重要。为了避免运用直觉思维，你可以在谈判中安排一些时间，让自己再重新考虑一下。例如，事先安排好，每隔一两个小时就休息一下，利用这段时间好好消化那些没有预料到的信息，或再仔细考虑一下你的想法。如果事先觉得谈判会很复杂，那么就安排几天的时间来沟通。你可以在第一天通过邮件和对方交换信息，第二天通过电话和对方进行初步的交流，第三天和第四天才进入正式的谈判。给自己足够的时间来深思熟虑整件事情。

    4、以外部的视角看待问题。在谈判中，经理人常常会意识不到自己的偏见。怎样才能判断你的观点是客观的呢？首先，在开始重要的谈判之前，雇用一个真正的外人，他可以是公司的专家，也可以是专业的咨询顾客，或者也可以是你的朋友。当你的处境复杂或受到情绪的困扰时，他们可以发现被你忽略了的因素，恰当地权衡负面的信息，帮助你客观地做出决策。

    如果你不想让外人参与进来，那么就设法让自己从外人的角度来看问题。想一想，如果你的朋友处于相似的境况，你会给出什么建议。