在营销上有一条铁律，成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。在市场进入品牌竞争的时代，差异化的策略就是如何使品牌具有差异化。广告大师威廉・伯恩巴克认为，每样产品的降世，都因为它与生活息息相关，从而产生了一种它与人们的心理有着微妙联系的东西，即“发现与生俱来的戏剧性”。很多品牌之所以难以脱颖而出，就是因为没有挖掘出与生俱来的戏剧性，导致策略上的差异化不明显，一大堆品牌七七八八不相上下，对消费者来说是“似曾相识燕归来”，品牌则是“无可奈何花落去”了。

　　天生有戏――在市场的舞台上，讲述品牌自己的故事，实现品牌的差异化，让每一个品牌都象血肉丰满、性格鲜明的人，在它的舞台上尽情表演。品牌差异化的故事，有三个与生俱来的戏剧性元素构成，分别是“我为谁而生、我是谁、为什么买我”。让我们看一下不同品牌在三个戏剧性元素方面的表演。

　　第一个元素：我为谁而生（Who amＩfor）？也就是对目标消费者的心理层面进行描述，本品牌是否提供任何特殊的使用者形象（通常比真实的消费者更另人向往），消费者心理层面的哪些部分会被这种形象所吸引？就象歌星中的青春偶像派、摇滚、校园民谣等，均有比较稳定的歌迷群体。

　　第二个元素：我是谁（Who a mI）也就是一个品牌的拟人化或象征性的描述，代表这个品牌的精神与价值，赋予这个品牌以丰富的内涵，使其品牌价值更具象化。就象喜剧演员，可以演各种各样的喜剧角色，但目的就是带给观众以欢乐。

　　第三个元素：为什么买我（Why buy me）？也就是品牌在功能性、情感性上的利益点以及使消费者相信的支持点。就象张国立演皇帝演得好，《康熙微服私访记》就一再拍续集，观众爱看，买他的帐。