这种局面的形成是很自然的。长期以来，由于三、四级市场经济发展水平的滞后，各行各业的领导者们把竞争的主力都指向了一、二线城市，“得大城市者得天下”成为它们的黄金法则。然而，当行业领先者们都不约而同地把竞争重点转向一、二线城市后，它们突然发现，一、二级市场并没有它们想象的那么美好：这里虽然需求巨大，但大不过供给，而且强手如云。各行各业之间的血拼、搏斗络绎不绝。如青岛、燕京以及后来居上的华润等主流啤酒企业在北京、上海、西安等重点区域的较劲；如国际连锁巨头沃尔玛、家乐福和国内大亨物美等在北京、上海、深圳、广州等地的跑马圈地；很多企业发现经过艰苦的殊死搏斗后，企业的销售额虽然上升了，但是企业的利润却没有呈现正比例上升，更有甚者，还出现了亏损。因此，在一、二级市场竞争达到白热化状态时，行业领先者们却意外发现实际上还存在一个竞争环境相对宽松的三四级市场。

　　对它们来说，行业领先者意味着强大的品牌优势、充足的资本优势和精湛的营销技巧，在领先者面前，这些习惯于拿来主义，擅长模仿的本地企业没有了一点优势。

　　在沉重的竞争压力之下，众多的本土企业选择了放弃，要么关门大吉，要么被并购。但并不是所有的区域企业都甘愿臣服于行业领导者的脚下。他们积极发挥自己的本土优势、积极调整自己的战略，通过自身的努力竟然也在巨头们的垄断中，找到了适合自己生存的方式，并且占据了一席属于它们的市场。

    三、非强势品牌市场突围的策略要点

　　（一）独特而准确的品牌定位

　　品牌定位对于品牌设计具有非常重要的意义。美国最近的一项市场调研表明，品牌的价值取决于以下三个方面：品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征（39%）；消费者对品牌标志的识别（36%）；品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚程度（24%），由此可见品牌定位对于品牌创建的重要性。

　　不过，从品牌与品牌定位在企业界的实践来看，“缺乏适当定位”至今仍然是许多本土企业及非盈利组织在市场竞争中的瓶颈，是我们进行营销战略部署的突出问题点。形形色色的品牌定位误区在企业界层出不穷，例如品牌间的雷同模仿和个性缺失，企业将自有优势误作为品牌定位等。另据专业的市场研究分析，在若干营销案例的失败分析中，十有六七是“定位失当”上的失败。不具备品牌优势的中小企业在自己的品牌定位时，一定要在独特和准确上下工夫。

　　（二）非强势品牌市场突围的品牌定位基本原则

　　1、一个品牌是客户对公司的产品或服务的主要理解，是公司的产品或服务对消费者作出的承诺、表现的价值、提供的好处和对这些承诺和好处的主观评估。

　　2、“品牌定位”是影响客户怎样体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程。

　　3、有效的品牌定位有三大要素：深入了解客户、品牌定位及品牌价值驱动因素和手段组合。

　　山东得益乳业，在本地强势品牌佳宝，全国品牌伊利、蒙牛等的夹击下，果断收缩自己的经营范围，坚守自己的单一产品种类——巴氏杀菌乳，而且越做越精，硬是在夹缝中求得生存，拿下了淄博巴氏奶的大部分市场份额；