三、专业杂志、报纸。实力雄厚的厂家可以在大众媒体上投放大型广告，直接针对消费者，达到跨位营销，树立品牌的作用，还有一种是直接做给决策人看，如远大中央调在前几年电视广告，而作为大多数的工业企业，选择本行业的专业杂志和报纸，一方面是因为受众人群针对性强，而且这部分人群也把广告作为信息来看，而不同于快速消费品的广告。如许多税控机的厂家的广告打在《中国税务报》上，该版是国家税务总局主办，主要是针对税务系统发行，而税控机是统一由各地税务局采购，然后再卖给各纳税单位，这样就需要在税务干部中建立起好的品牌形象。如三一重工就重点在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传，这样就直接渗透到潜在客户那里。另外一方面，在自己本行业的专业杂志上发表专业论文、技术文章或专门出版书籍，这样有利于展示自己的研发实力，能形成技术含量比较高的形象。

　　作为工业品企业的决策人，如何打造我们工业品品牌，我看还有一段实路要走。