分销渠道类型

　　按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。

　　1.直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

　　直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

　　间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

　　2.长渠道和短渠道

　　分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：

　　(1)零级渠道。即由制造商——消费者。

　　(2)一级渠道(MRC)。即由制造商——零售商——消费者。

　　(3)二级渠道。即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。

　　(4)三级渠道。制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。可见，零级渠道最短，三级渠道最长。