二、市场制约因素与分销渠道设计。

　　市场因素 分销渠道设计要点

　　市场成熟的程度 进入期保证速度，依靠中间商打开市场；成长期保证质量，建立自己的网络，加强终端深耕；成熟期保证销量，最大限度地挖掘市场、网络的潜力；衰退期保证冷静，维护好市场，为新一轮的产品导入做准备；

　　市场的密集程度 密集程度大，应该集中分销渠道，进行深度分销，以争取市场份额为重点；密集程度小，借助分销成员的力量比较科学；

　　经济发展水平 发达地区与不发达地区，城市和乡镇，大城市和小城市，分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署；

　　目标消费者的性质 面对一般消费者销售的产品，他的分销渠道是复合的，渠道较为复杂；面对专业性用户或者产品，分销渠道建立在技术和售后服务的支持上；

　　目标消费者的购买习惯 体现方便性、舒适性和快速的渠道特点

　　三、竞争对手制约因素与分销渠道设计。

　　竞争对手因素 分销渠道设计要点

　　联合型竞争 同样采用跟随的分销渠道设计，但是不以击败竞争对手为目标，而是谋求竞争双赢，在不同的空间取得各自的市场份额；

　　游击型竞争 运用避实就虚的分销渠道设计，避开竞争对手的锋芒，寻找市场的空白点，完成分销部署；